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应该是‘王老先生有快递啊,一个女孩走到售楼处门口……突然冲出三个售楼先生

时间:2019-12-16 22:25

儿童A:“老师教我们唱的儿歌有一首是错的!”

原标题:用 Kindle 的盈利模式,让孩子不必放下 iPad 也能阅读养成

有没有那么一首歌-儿歌-旋律响起,你就能跟着哼唱,却怎么也想不起它的名字?

一个女孩走到售楼处门口……女孩突然腾空而起,在空中转体720度并从腰间拔出两把手枪,对准售楼处不停射击,售楼处随即爆炸 ――美国大片 一个女孩走到售楼处门口……突然血流满面。售楼先生连忙开门冲出,到外面一看没有女孩。回头时,发现女孩坐在沙盘上。满脸鲜血并对他微笑 ――日本恐怖片 一个女孩走到售楼处门口……突然晕倒,当销售经理扶起女孩并发现其脖子上的胎记时,痛哭流涕。原来女孩是他失散多年的亲妹妹 ――新加坡伦理片 一个女孩走到售楼处门口……突然冲出三个售楼先生,将女孩拉至售楼大厅,SM,群P,颜射 ――日本AV片 一个女孩走到售楼处门口……售楼先生出门笑脸相迎,发现女孩突然倒在地上手里捧这小强痛哭道:小强我们从小相依为命,不想今天白发人送黑发人 ――香港无厘头 一个女孩走到售楼处门口……帅哥售楼先生殷勤接待,房子顺利成交。然后gg不停探望然后不停追求然后出现第三者然后他们两感情爆发然后其中一人得血癌死掉 ――韩国煽情偶像剧 一个女孩走到售楼处门口……由于其只看不买,售楼先生怒了,随手拨打电话找来一票人把女孩改造成女超人,保卫世界和平。 ――美国科幻片。 一个女孩走到售楼处门口……突然晕倒,售楼先生发现女孩是毒瘾发作,曾经身为医生的他帮助女孩摆脱毒瘾后两人终成眷属 ――法国爱情片。 一个女孩走到售楼处门口……所有售楼先生冲出大厅看到女孩时突然目瞪口呆大惊失色涕泪直流六神无主,然后……插播广告 ――中国八点档连续剧 一个女孩走到售楼处门口……,突然发现某领导正在视察,该领导亲切慰问女孩,到了春节还到女孩家送去一床新被子、一套新衣服和若干暖壶,茶壶,夜壶 ――国产反映某领导生活的记录片 一个女孩走到售楼处门口……摔倒,售楼先生走出扶起女孩,两人默默相对,释放爱情火花,双方在双方家庭的阻力下,美满结合 ――琼瑶爱情片 一个女孩走到售楼处门口……,摔倒,售楼先生走出扶起女孩,女孩说:“你吗,我爸是布十,”司机说,“你吗,俺爹是拉登” ――好莱乌最新反恐记实 一个女孩走到售楼处门口……,由于其不买房,售楼先生怒了,将她抓到样板间掐死,回到家后,在日记上写“在我的帮助下,一名女孩,加入大东亚共荣圈” ――这是日本教科书 一个女孩走到售楼处门口…………画面静止。然后冲出一帅哥售楼先生开始咿啦哇啦的唱歌,女的也接着咿啦哇啦的唱,并且边唱边在沙盘上做暧昧动作 ――印度爱情片 一个女孩走到售楼处门口……突然变身怪兽,疯狂的攻击售楼处,人们满头鲜血、晕头转向的想从售楼处逃跑,但是发现无路可退,只能惊恐的看着怪兽一步步逼近,瞬间整个售楼处血流成河,最后血河淹没了整个城市 ――美国灾难片 一个女孩走到售楼处门口……。突然女孩端起AK对着房子一阵猛扫,售楼大厅顶部出现直升机。突然,一条飞索挂在售楼处大门,一个英俊潇洒的男子随后溜了上来,飞快掏出手枪指着漂亮的女孩,并对她报以迷人的微笑。“Q先生又要生气了,我已经搞烂了他几部宝马了” ――007 一个女孩走到售楼处门口…………售楼先生殷勤介绍户型,女孩一个都不满意,连抽售楼先生n个耳光 ――韩国野蛮女友喜剧片 一个女孩走到售楼处门口…………冲出一群着黑西装的高大帅气售楼先生,女孩大声尖叫。旁边一做清洁工的矮小粗壮男子丢下食物,拿着楼书冲上前去,不但顺利卖房,还跟女孩结下情缘 ――成龙贺岁片 一个女孩走到售楼处门口…… 屏幕下方――有奖竞猜:女孩会不会买房子A、买 B、不买 C、悬疑未决,移动用户请发送短信到9588,连通用户请发送短信到10588,小灵通用户发送到01099588,固定电话用户请拨打1689588。 ――中央电视台新闻报道 一个女孩走到售楼处门口……发现成千上万人排队等候,女孩四下一扫,突然掏出相机准备拍照,被早有准备的物业gg群殴。 ――中国经济适用房记录片

儿童B:“哪一首?”

style="font-size: 16px;">这是一个影响着我们的下一代是否还能保持阅读习惯的产业赛道。

别急着回想,听了下面这首儿歌,也许你就有答案了。

儿童A:“王老先生有块地。。。”

将手翻书弯曲一个弧度,从第一页开始逐渐匀速松开,原本静止的画面就开始跑起来。利用人眼短暂的视觉停留,关于「动画书」最初的想像诞生了。

《Old Macdonald Had A Farm-WowKidz》

儿童B:“有错吗?”

到今天这种渴望依然存在,当任晖把 iPad 交给四岁女儿时,女儿不停地用食指在 iPad 上划来划去,想看看画面是否会「动」起来。顿时,做互动绘本的想法击中了他:要做一种介于纸质书和动画片之间,可以实现图像、声音、文字等符号相互结合的动画书。

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儿童A:“那首歌是邮差唱的,应该是‘王老先生有快递啊。。。咿啊咿啊唷!”

有了这一想法后,任晖在 2013 年正式组建团队研发「咿啦看书」,要为 3 至 8 岁儿童打造的动画书阅读平台。时至今日,不仅有了面向 C 端的「咿啦看书」,还有「咿啦家园」等构成「咿啦系」产品矩阵。据任晖透露,目前咿啦看书的用户数量已达到 300 万。

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儿童B:“酷喔!”

资本也逐渐向其倾斜。2018 年 1 月,咿啦看书宣布获得 4000 万元 A+轮融资,由威创投资领投,青松基金启赋资本跟投,这也是咿啦看书成立以来的第四轮融资,按一年一轮的节奏向前走。任晖认为,获得资本的青睐并不是偶然,而是投资人充分肯定了咿啦看书未来的市场以及独家技术带来的行业壁垒。

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造好印刷机再深耕

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既然是动画书,如何让传统绘本动起来并且是可复制地动起来成为了最核心的问题。任晖心里清楚,制作动画书光版权支出就会成本高昂,要是没有一款「工具」能够低成本、快速地把绘本变成高品质的动画书,「咿啦看书」不可能真正落地。

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当时,市面上动画书付费方面有成功先例的是美国,但并没有太多可参考的价值。任晖说:「在美国,一本动画书 app 卖十几美元也可以,在国内不可能卖得出去。同时,那些(动画书)都是采用游戏化思维去做的,成本太高,不适合大批量生产。」

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于是从 2013 年到 2016 年期间,任晖前前后后带着 100 余人做一件事,造一台功能强大的「印刷机」。「我们要先造一台印刷机,就是说开发的一套引擎,它包括制造工具、阅读器、以及我们自己确定的文件格式等等。」

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设定目标容易,但细节打磨起来却困难重重。任晖打开面前《十二只小狗》的纸质绘本以及 iPad 上咿啦看书 app 中相对应的电子书,翻到大狗给小狗哺育的那一页,任晖一点画面,伴随着仰头和眨眼,大狗的前腿也有了伸缩的动作。而就这一个关于骨骼运动的动作从提出到引入引擎,再到被公司员工熟练使用前前后后花了 1 年时间。

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不仅如此,任晖介绍道,「你看动画书的分辨率要高于纸质书,然后包括配音、配乐的选择、脚本的撰写、动画的设计等等,这些都是引擎设计需要考虑的地方。」

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最终耗时四年,内容开发制作引擎「咿啦做书」开发出来了,无需复杂的程序,只要把图片放进去,一设置参数,就可以快速生成动画书,其使得绘本制作能够实现流水线作业。

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「很难说单本书花多长时间,因为都是切成模块的,但是综合下来的话,我们公司平均每天可以制作三本动画书,平均每本成本在 3000 元左右。」任晖认为这套引擎使得动画书的制作成本大幅下降。的确,公司开销最大的地方是这个创业 5 次的 70 后当初的判断:公司目前在版权上的支出是占公司所有支出的 1/3。

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目前,咿啦看书上线的动画书已达到 1000 本,并与百余家出版社建立了合作关系,这离其正式上线不过两年光景。除了 C 端业务外,2018 月 6 月,历经一年多的研发,咿啦看书还推出了针对幼儿园老师教学的 B 端产品——「咿啦家园」,今年更会着力研发咿啦英语这一产品。

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市场的特殊性

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一路走来,咿啦看书的发展也并不是一直如此顺利。

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今年年初咿啦看书 2.0 版本在苹果进行 app 审核时险些被拒。苹果给出的理由是,这款产品不是儿童产品,不够卡通。

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「但是我说,在中国儿童产品基本上都是这样。咿啦看书 1.0 我们做的就是一个完全儿童的,特别类似于美国的儿童类产品,但是你会发现在中国的效果不是特别好,因为基本上中国的电子产品主要的用户实际上是父母。所以说它整个浏览体验可能更多的还是要结合成人的方式来做,只是说偏向有一定儿童的色彩。内容必须是儿童的内容,但推广以及选择、购买等要符合家长的操作习惯。」任晖谈道。

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不仅有方式上的差异,市场的成熟度也不相同。目前,咿啦看书采取的盈利模式与 Kindle 相同,主要依靠单本图书的销售以及包年、包月的会员模式。

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任晖认为,「真正用户的增长取决于整个社会认知的改变和用户阅读习惯改变,这件事的难度非常大。比如说现在一个流行的观点是电子产品不是什么好东西,伤眼睛。这其实很极端,反而让孩子跟这个时代有所脱离。只要控制好使用时间,不存在这样的问题,很多人都忘了看纸质书一样伤眼睛。可能媒体、科学界共同努力给大家更多的引导,大家最终会改变一些观点。」

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咿啦看书创始人任晖

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近几年有不少玩家瞄准了儿童阅读领域的红利,如儿童有声故事品牌「凯叔讲故事」已经完成了四轮融资,总额超过 2.6 亿人民币,2017 年营收达到两亿元。3-12 岁儿童的科学教育机构「科学队长」今年 5 月宣布获得 3000 万 A 轮融资。

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客观环境也给了这些人充分的信心。相关资料显示,中国 0 到 14 岁的儿童人数有 2.4 亿人,每年新生儿大约有 2000 万。而由于二胎政策的开放,中国或将迎来第四次新生儿出生高峰期,预计新生婴儿将达到 2000 万。

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但任晖也丝毫没放松,他在不断寻求市场的新可能。「市面上没有一款高品质的中文儿童数字阅读产品,咿啦看书干的事就是改变这一现状。类似,市面上没有一款让我们满意的英文儿童数字阅读产品,那我们就去做。而且从市场的角度来说,英语的需求量会更大一些。」他设想,作为内容平台这款产品将来不仅能走入学校还将与英语培训机构开展合作。

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